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如果你在做进口葡萄酒生意,葡萄酒进口拼箱和现货***购,你会选择哪个?
葡萄酒作为快消品,有它的一些特点,它的口味很难标准化,葡萄酒庄千千万,有太多的酒款,产地,分级,品种。别说消费者,专业的业内人士也要晕菜。
初期:在刚入行的时候,还是现货***购比较靠谱,很多直接的产品可以品尝,产品调配也灵活,这时候主要精力还是发展客户。
中期:已经有了一定基量的客户,也找到了几款重点销售产品。这时候生意应该越来越红火,但是担心也越来越多:
1、产品已经稳定,意味着客户已经认可了口感和品质,他们轻易不会接受新产品。或者说接受新产品需要一个过程。
2、需要寻找新的产品,带来新的利润突破点。
3、上游渠道受制于代理商,随着销量越来越大,您会发现帮代理商卖产品完全是做人嫁衣,最致命的上游渠道不受自己控制,如果代理商换人、提价等等,都会影响我整个生意,变得没有安全感。
所以这时候应该是开始考虑直接进口产品 了。不过凡事最怕“但是”:
1、上游去哪找?
2、需要专人或老板对接上游,耗费人力和成本。同时和海外的***购也是定期的,实际上没必要单独雇佣一个会外语,还懂产品的雇员。
3、国际物流、清关又是一条拦路虎。
4、***购量,协议量。直接和酒庄***购,大型的酒厂都会要求一个比较大的起订量,也有对数量要求不高的,但是隔着千山万水,要找到彼此也是很难。
所以目前最好的方式,就是拼箱进口进行海外直***,降低了***购数量的门槛,而拼箱也会极大降低散货进口的物流成本。依托有酒庄***的互联网平台进口跨境***购,产品、***购服务、物流服务、清关服务都有平台打理。自己所做的就是选择合适的产品进口,找到最适合自己客户群体的产品,专注于销售和服务。
现在信息资讯那么发达,老外都想把酒卖到中国的,货源不是问题,肯定自己进口是最佳选择。而且现在有这样的葡萄酒进口拼箱服务平台能够提供多个国家的葡萄酒进口拼箱服务,有稳定的国际物流班次,即使只***购了少量的葡萄酒,一个托盘的货,也能把拼箱进口的成本降低到接近整柜进口的物流成本,既能掌握自己的产品,又能少量进口不用大批量的囤货占用资金,何乐而不为呢。
现货就让人又爱又恨了,优势就是只要有货,随时可以拿到,遇到比较急的生意,那肯定是现货搬搬简单高效。劣势就是,只能作为进口商的分销商,利润少而且受进口商的影响很大,如果他们没有规划好进口***,产品很容易断货。
这个问题主要根据目前您自己公司渠道,还有销售情况,本身葡萄酒进口回来成本会逐步增加。如果有很不错的渠道,能流通起来,***率比较高,那就从国外自己进口,如果目前销售渠道不是很广泛,盲目的去积压库存是不好的,本身葡萄酒保存要求比较高,员工工资开支也是一部分。所以根据自己的实际情况来调整最好。
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